SWOT分析到底在分析啥?

 定制案例     |      2022-03-15 00:42
本文摘要:我相信在您的过往职场履历和企业履历中一定遇到过类似情况:每到年底公司会要求您用SWOT来做事情汇报;准备跳槽或者转型职业照料会要求您用SWOT做自我分析;哪怕是在企业先容环节中也会用一页SWOT来先容我们的企业。SWOT分析到底在分析啥?SWOT 分析是一种决议模型。你会运用这个决议模型吗?你真的相识它的价值吗?让我先来谈谈中外兵书对SWOT的明白:SWOT分析法在最早的《孙子兵法》中就有应用。

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我相信在您的过往职场履历和企业履历中一定遇到过类似情况:每到年底公司会要求您用SWOT来做事情汇报;准备跳槽或者转型职业照料会要求您用SWOT做自我分析;哪怕是在企业先容环节中也会用一页SWOT来先容我们的企业。SWOT分析到底在分析啥?SWOT 分析是一种决议模型。你会运用这个决议模型吗?你真的相识它的价值吗?让我先来谈谈中外兵书对SWOT的明白:SWOT分析法在最早的《孙子兵法》中就有应用。

在《孙子兵法》的第一篇《始计篇》,主题就是“计”,这个计不是企图、战略的意思,而是盘算的计。充实盘算敌我双方的气力和实力的对比,在孙子兵法中就叫“五事七计”。五事七计就是孙子兵法中的SWOT分析。

拿破仑时期,普鲁士的著名军事家克劳塞维茨的一本兵书叫《战争论》,书中同样也讲在做战前要盘算敌我双方的气力对比。所以在接触之前,你要详细地去盘算。这两本中外的兵书都提到了盘算,也就是SWOT, 盘算的目的是什么呢?孙子兵法中也有解释就是为了知胜,就是为了知道我到底能不能胜,有没有胜算,有胜算我就打,没有胜算我就不打。

所以孙子兵法首先不是战法而是不战之法,首先不是战胜之法,而是不败之法。现代的企业竞争也是如此残酷和猛烈,也是竞争白热化的你死我亡,商场如战场。现在的企业间的竞争是综合实力的竞争,实力不行,战略没用。

SWOT分析是20世纪80年月由美国旧金山大学的治理教授提出来的,S-W-O-T是四个英文的首字母 Strength (优势),Weakness (劣势),Opportunity(时机),Threat(威胁)。下面我就来说说它的应用。第一个条理的应用是运用这个工具举行信息的搜集和自我的分析认知的历程。

这个历程也是知己知己百战不殆的历程,代表了信息掌握的全面性,完整性和自我的相识的水平。这个部门也是许多教练的事情内容,我们叫自我认知或者探究我是谁的历程。只有你完全相识了“我是谁”才气谈去向何方?我们的企业家都希望照料老师能一下子给出企业解决问题的方案,可是任何妙手都无法一下子给您指出那条路,他都需要卖力任的做一件事情:调研,也就是信息搜集。您必须要把已知的部门更好的出现出来。

这就是这个部门的价值。许多企业无论是战略,找人,销售都和这部门息息相关。

到底我们是一个什么样的人和公司,你相识的和公司全员明白的时候一样,如果纷歧样就要透过乔哈里窗来扩大已知领域。(关于乔哈里窗的内容,我之后会和大家详细解说。)我帮一些企业带销售团队,其中有一个环节让大家来说自己公司的焦点竞争力和优势,如果你的团队很快速的说出来证明基础就过关了,许多企业在最基础的部门都是达不成共识的,那如何让你的团队成员先是100%知道并能透过语言100%通报给客户呢,这个接下来的事情内容和节奏差别团队就完全差别了,所以还需要花大量时间让大家去共识出企业的优势和劣势部门。第二个条理的应用是需要透过这四个象限的信息搜集来举行分析,并转换成重要计谋的历程。

这个历程也是自我发现的历程。经由您的分析和发现后会找出针对未来自己的计谋偏向,这个计谋偏向是要经由您的思考凭据您的真实的情况未来可以做的决议和行动。

SO: 优势+时机 组合计谋是快速生长。依靠内部优势使用外部时机。内部优势和外部时机相互一致性,使时机和优势充实联合,然而时机总是稍纵即逝的敏锐的扑捉时机掌握时机以寻求更大的生长。

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WO:劣势+时机 组合使用抑制性战略 ,趋利避害, 使用外部时机来克服内部劣势的战略。市场虽有商机,但却是自己的相对劣势,务必将自己的劣势淡化,开创另一种游戏规则,扭转成对自己有利的局势。

这时候就就要追加资源或者改变些什么才气迎合外部的时机。ST:优势+威胁 组合懦弱性战略 ,扬长避短,使用企业的优势去制止减轻外部威胁的战略。当外部情况对内部造成威胁时优势将得不到发挥,必须克服威胁,发挥优势。

WT:劣势+威胁组合问题性战略 ,按兵不动,修炼内功。直接淘汰内部劣势和制止外部威胁大战略。面临庞大挑战,如果处置惩罚不妥,这就会直接威胁企业的生存。这四个计谋的部门供大家参考。

这个分析整合定计谋的历程也是一种思辨的历程,好比许多人都认为这是一项劣势,可是你却认为这是你的优势,或者你能够很轻松的将劣势转换为优势,许多人认为这是时机,你却能够看到时机中蕴藏着的庞大威胁。所以SWOT分析也是经常在企业的集会中焦点的人员由专业人士引导举行头脑风暴后经由充实讨论和建设性的反抗后整理出的信息才是真正的价值所在。这份工具的价值在于你根据它的套路,很容易总结出外部情况正在或即将发生的变化,你会发现一些趋势性的工具。

注意事项:SWOT看似简朴,实际应用中容易堕落,注意以下几点:01优势与劣势一定是跟竞品比力后得出的,不能自以为是,自欺欺人。02优势与劣势,时机与威胁包罗的规模很广,所以列出的参考要素要跟竞品分析的目的,分析维度相关才有意义,每种要素数量控制在5个以内。03通过比力,分析,推导的历程得出的优势才有说服力,不能直接列出SWOT分析的效果。

04差别阶段做出的分析是差别的因为是一个变化和动态的历程。05列出SWOT分析不能获得有价值的竞争测绿,需要通过进一步分析获得可落地的行动计划才有意义。06通过SWOT分析获得的竞争计谋可选项纷歧定都是可行的,我们做决时要从中挑选出比力合理的竞争计谋,在实践中不停验证并灵活调整的历程。

在实践中,如果只是看书,只能学到10%,只是听音频能学到20%,通过相同讨论提问能学会70%,透过学习中实践应用到生活事情中能学到90%。治理就是把好的履历转换成观点化和工具化的历程。这是一个从量到质的飞跃。

今天的课程带给您什么新的思考?。


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